Que joia Jean, parabéns!

Minha estratégia é só um pouquinho diferente. Dos 10 dias úteis, procuro passar 8 no freguês e apenas 2 em casa. Funciona bem também.

Abraços! Obrigado pela participação.

Paulo Vasconcellos

Funcionando!!

Oi Jean,

Me desculpe a demora. No próximo post você entenderá a razão dela.

Meu caro, desde que esta fase inicial não ultrapasse o limite de 2 semanas, não vejo problema algum.

Abraços! Obrigado pela participação.

Paulo Vasconcellos

Correndo o risco de desviar do tema central (formação do preço) e entrando mais em como minimizar risco na hora de precificar ….

Tenho usado análise de negócio para entender a “dor” do cliente, antes do fechamento de contrato para o desenvolvimento ou implantação do produto.

Embora haja resistência dos clientes em investir nesta “fase” antes do contrato, ela tem ajudado a ser mais assertivo na análise destas variáveis que você citou.

Valeu Gabriel!

Obrigado pelo elogio. Abraços,

Paulo Vasconcellos

Grande Flavio, tudo bem e contigo?

Achei seu último parágrafo muito otimista. Muita gente aplicou (bem) as técnicas citadas por ti e mesmo assim caiu nos conhecidos buracos dos projetos. APF, Cocomo e afins dão ares científicos e matemáticos para nossos chutes. Mas não fazem com que os chutes deixem de ser chutes, entende? Mais do que procurar por uma impossível precisão (perfeição) deles, deveríamos ser mais transparentes e humildes: “Prezado freguês, esse trampo aqui é coisa entre X e Y horas de trabalho. E te custará algo entre X¹ e Y¹”. IMHO, assim funciona melhor.

Abraços! Obrigado pela participação.

Paulo Vasconcellos

Esse é um assunto muito interessante de ser tratado nos dias de hoje, já que as entregas das TICs em geral é o seguinte: “O cliente não sabe o que compra, e as consultorias não sabem o que entregaram”. É algo mais ou menos como dois cegos fazendo uma negociação de uma pintura.

Particularmente penso que hoje mais do que nunca precisamos “Metrificar” as entregas das TICs e mais do que isso, estabelecer parâmetros de estimação para que não haja distorções como um projeto de implantação de ERP em que trabalhei no qual era para ser 1000hs e acabou virando 25000hs, com o saldo final de uma falência da consultoria, e cobrança para o cliente de R$ 180 valor hora.

As abordagens mais técnicas em relação a isso como o Cocomo, Cocomo II, e APF mostram que é possível aliar o preço justo do profissional de TICs bem como entregas com maior valor agregado aos negócios com compradores sabendo o retorno esperado; e consultorias com prazos e esforços mais consistentes.

Abs!